董明珠亲自操刀!格力电器斥资1亿成立电商公司

发布时间:2019-11-10 18:09:36

来源:陇南热线

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[摘要]其次,董明珠如何处理电子商务公司与经销商之间的利益冲突是关键。

21世纪经济报告21财经应用叶碧华许昊杰广州报道

格力电器(000651.SZ)以其强大的经销商体系而闻名,最终将为电子商务提供动力。

11月7日上午,格力成立电子商务公司的消息传遍各地。21世纪经济报道21世纪经济报告发现,早在11月5日,格力电器就向格力电器100%股权的格力电器注资1亿元,由董明珠担任董事长。

值得注意的是,10月30日晚,大约一周前,格力电器刚刚发布了一项对公司章程的新修订,除了删除密切相关的电信服务和增值电信服务之外,还删除了电子商务的规划和实施、电子商务平台网络的开发和维护的内容。据了解,电子商务的内容是格力电器今年7月修订的新业务章程中的内容,仅在另一次调整后的三个月内就被删除。

在此之前,格力一直与经销商紧密捆绑在一起,在格力电器的前十名股东中,代表格力经销商利益的河北静海担保目前占格力汽车经销商权益的8.91%,排名第三。多年来,格力通过这种股权约束的方式建立了一个独特的渠道体系,这直接导致了格力空调销售的快速增长。

然而,随着电子商务的兴起,过去的优势突然成为改革的负担。为了保证经销商的利润,格力近年来一直被捆绑在电子商务的布局中。

早在2014年12月,格力电气(GreeElectric)就推出了自己的电子商务平台格力商城(GreeMall)。该公司还宣布,格力商城是一个新的家电销售电子商务平台,格力电气(GreeElectric)致力于将其打造成中国最大、最专业的企业家电器购物平台。然而,事实证明,格力商城的运营价格、物流、售后服务和其他服务都无法与京东(JD.com)、苏宁(Suning)、国美(Gome)等大型电子商务平台相提并论,如今的格力商城(GreeMall)更能发挥品牌的宣传作用。

当然,来自销售的董明珠也看到了公司渠道的缺陷。随着微信等社交工具的普及,格力电器开始尝试新的网络社交工具,动员9万名员工开设网店,销售格力的产品。董明珠也树立了榜样,率先开设了董明珠的商店。今年两会期间,董明珠反复宣传自己的微信商店,并透露,不到一个月,微信店的销售额就超过了200万元。

但显然,这还不足以赶上格力的在线销售。尤其是在家用电器需求疲软、目前竞争激烈的情况下,格力在线一直受到美国、奥克斯、志高、海信等品牌的冲击,战争形势无疑可以说是悲剧性的。尤其是在Ox、小米等价格优势明显,擅长做电子商务营销品牌的情况下,格力更是无能为力。

根据数据,今年第一季度,格力空调线路的零售额排名第三,占16.3%。格力与Ox之间的矛盾终于在今年618岁之前爆发。格力电器报告称,Ox空调存在能效错误标准等问题,在行业内外引起了很多骚动。

你可以感受到格力今年的销售压力。据报道,今年前三季度,格力电气实现收入1550.39亿元,比去年同期增长4.26%,上市公司股东的净利润为21.11亿元,比去年同期增长4.73%。在收入和净利润增长方面,均低于美国海尔。

分析表明,Gree的上限不仅存在于对空调业务的过度依赖上,还体现在销售渠道上,而且集中在销售渠道上。随着HillhouseCapital的进入,如何改进GREE的渠道布局是值得期待的。业界认为,Hillhouse拥有丰富的互联网生态资源和国际资源,这不仅可以改善格力现有的商业模式,弥补网络渠道的不足,也为格力开拓国际市场带来了经验。

然而,如何处理电子商务公司与经销商之间的利益冲突始终是关键。腾讯、京东和希尔豪斯之间的关系可能成为格力未来变革的动力。光大证券电器行业首席分析师维纳斯在接受媒体采访时表示,希尔豪斯可以引入这些力量,以帮助格力电气改革。格力电气最欠缺的是把握未来零售市场的变化,以及90后和90后消费者的变化,这需要改变思维和渠道工具。